Copa começa antes do apito inicial para os pequenos negócios

05/06/2026

Há dez dias da Copa do Mundo de 2026, pequenos negócios paranaenses se movimentam para aproveitar uma janela de consumo que deve impactar diferentes setores da economia. Restaurantes, bares, moda, personalização, eventos, delivery e alimentação estão entre os segmentos impulsionados pelo aumento das confraternizações, das compras temáticas e do consumo ligado à experiência de assistir aos jogos.

Para apoiar os empreendedores nesse período, o Sebrae/PR elaborou um relatório de inteligência com ideias e estratégias para aproveitar os 39 dias do torneio. O documento aponta que 67% dos brasileiros acreditam que terão novos gastos por causa da Copa, 76% afirmam que vão mudar hábitos de consumo, 73% pretendem ampliar os gastos digitais e 57% planejam assistir aos jogos em casa, ao lado de familiares e amigos. O material está disponível no Impulsiona Sebrae.

“A Copa não começa no primeiro jogo. Ela começa antes, no comportamento do consumidor, na expectativa criada em torno do torneio e nas decisões de compra que acontecem a competição. Por isso, além de aproveitar um momento de alta nas vendas, a oportunidade está em usar esse período para fortalecer a marca, criar relacionamento e conquistar novos clientes”, pondera a coordenadora de Comércio e Serviços do Sebrae/PR, Suelen Pedroso.

Quem empreende pode usar o período da Copa para preparar operação, vender melhor e criar relacionamento que continue depois do último jogo. Isso inclui organizar estoque, equipe, atendimento e canais de venda antes do início do torneio, evitando depender de decisões de última hora.

Também é importante criar campanhas com linguagem própria, nomes autorais e clima de futebol, sem utilizar símbolos, nomes oficiais ou associações protegidas. A recomendação da coordenadora é apostar em ofertas simples para os dias de jogo, com produtos de alta saída, preparo rápido e comunicação fácil de entender.

“Outro ponto importante é trabalhar com dois cenários: um para o avanço do Brasil e outro para uma eliminação precoce, ajustando estoque, operação e promoções com flexibilidade”, observa Suelen.

Etnias e futebol

O estudo do Sebrae/PR também destaca o potencial de aproveitar as diferentes etnias presentes no Paraná durante a Copa do Mundo. Na tríplice fronteira, por exemplo, a convivência entre brasileiros, paraguaios e argentinos amplia o interesse por jogos de diferentes seleções e cria oportunidades para experiências ligadas ao futebol, à gastronomia e à integração entre torcidas.

Desde 2024, em Foz do Iguaçu, o restaurante familiar Seldeestrela traz na bagagem a brasilidade, com cardápio e temática amazônica, a acreana Selma Cavalcante, acompanhada da família, colocou em prática as receitas regionais como protagonistas do negócio.

E é justamente por perceber que o cliente gosta de novidade, que a aposta na Copa do Mundo é uma das ações programadas para 2026. A intenção é se tornar ponto de encontro para turistas brasileiros e de outros países.

A filha Sarah Cristina, à frente dos negócios, enquanto Selma está em Manaus justamente em busca de referências do norte para o cardápio da copa, explica que alguns investimentos importantes foram feitos no último mês que deve refletir nos dias dos jogos, inclusive um espaço especial para o bar.

Crescemos, estamos deixando tudo pronto para os dias de jogos e claro, já pensamos em: drinks temáticos, desconto de petiscos durante os jogos, decoração e até mesmo algum prato que remeta ao Brasil como um todo.

Sarah Cristina, empreendedora

A empreendedora conta que existe uma expectativa grande com relação aos dias de jogos, que pode ser comparado às datas especiais de maior movimento, como dia das mães e dos namorados. “Acreditamos, que depois das obras que realizamos e estamos correndo para deixar tudo pronto, nos dias de jogos o faturamento pode ser 40% maior, nosso objetivo é que o cliente venha no primeiro jogo, goste e volte nos outros”, afirma.

Personalização

A Copa ainda deve impulsionar a procura por produtos personalizados e experiências ligadas ao ambiente de torcida. Com o aumento das confraternizações em casa, pequenos negócios encontram espaço para trabalhar kits temáticos, decoração, vestuário e itens que conectem o consumo à experiência afetiva do torneio.

Em atividades há cinco anos, a Loja Dikasa Presentes atua em Curitiba com itens personalizados e kits para presentes. A empreendedora Kellyn Sato conta que a expectativa é de crescimento entre 20% e 30% na receita da loja física durante o período da competição.

“A Copa traz um movimento que mistura emoção, pessoas reunidas e clientes querendo receber bem em casa. É exatamente aí que entramos. O cliente que nos descobre nesse período costuma voltar nas próximas datas comemorativas”, comenta.

Kellyn lembra que começou a vender seus primeiros produtos no salão de festas do prédio e para familiares, movimento que levou à abertura do espaço físico em 2022. A preparação para o evento começou nos últimos meses e chegou ao principal produto da loja para a data: a personalização de camisetas.

“Conversei com amigos, clientes e parceiros comerciais para entender como conectar a loja a esse momento. Desde a curadoria dos materiais até a organização da produção, a definição dos prazos e a comunicação, o objetivo sempre foi criar uma memória afetiva em um período em que as pessoas estão reunidas. É esse cuidado que faz a diferença na experiência do cliente”, conta.

Informação a um clique

Antecipar mudanças de mercado permite mapear o comportamento dos consumidores antes mesmo da decisão de compra. Com isso, a empresa pode direcionar melhor seus recursos, escolher os produtos certos e se preparar para atender à demanda no momento adequado.

“O impacto operacional e a velocidade do consumo são muito maiores do que em uma sazonalidade comum. A Copa do Mundo dura 39 dias, mas o cliente conquistado nela pode durar o ano inteiro”, indica o consultor do Sebrae/PR, Elmo Silveira de Souza.

O acesso fácil e democrático à informação, aliado ao baixo custo de coleta e análise de dados, é um caminho que os pequenos negócios podem seguir para reduzir erros, melhorar decisões e fortalecer a saúde financeira.

“Usar essa janela de consumo previsível e aquecida como uma plataforma de captação e fidelização de novos clientes para o segundo semestre é uma estratégia inteligente. A inteligência de mercado é o que separa o empresário que joga na sorte daquele que joga para vencer”, completa Elmo.

Farofa, futebol e oportunidade

Moradora de São José dos Pinhais, Morgana Pereira transformou a sua saudade das raízes baianas em oportunidade de negócio. A microempreendedora individual (MEI) está a frente da Farofa de Mainha e produz farofas artesanais com ingredientes típicos do Nordeste.

“A Copa representa união, comemoração e confraternização, exatamente o tipo de momento em que a farofa está presente na mesa. A ideia foi unir a paixão do brasileiro pelo futebol com a experiência da resenha e do churrasco”, comenta.

A meta, afirma a empreendedora, é que os combos representem 70% das vendas da campanha, além de gerar crescimento de 40% na comercialização dos produtos principais e aumento de 25% no ticket médio.

Além das ações comerciais, Morgana destaca a importância da qualificação e do suporte ao pequeno negócio para o desenvolvimento da empresa. Ela participa de capacitações do Sebrae/PR e mantém acompanhamento frequente junto à Sala do Empreendedor de São José dos Pinhais.

“Nos dias de jogos da Seleção Brasileira, além de garantir o copo personalizado, também vamos trabalhar com desconto de 10% nos combos. Participo das capacitações e elas foram e continuam sendo ferramentas importantes para o meu desenvolvimento”, acrescenta Morgana.

O Mundial de 2026, com sede nos Estados Unidos, México e Canadá, pode ser uma janela estratégica para pequenos negócios ampliarem vendas, fortalecerem marcas e criarem relacionamento com novos clientes. Para o Sebrae/PR, quem conseguir unir planejamento, leitura de comportamento do consumidor e capacidade de adaptação terá mais chances de transformar os 39 dias do torneio em oportunidades que permaneçam também no segundo semestre.

Fonte: Agência Sebrae

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